Oletko kaivannut kasvokkain tapaamisia, jotka olivat niin olennainen osa myyjän arkea ennen koronaa? Mie olen, ja siksi päätin aloittaa uuden perinteen: kerran kuussa suuntaan Helsinkiin tapaamaan uusia ja vanhoja kontaktejani!
Tartuin tuumasta toimeen eräänä helmikuun keskiviikkona. Pääsinkin heti sekä lounaalle että kahville keskustelemaan myyntityön viime aikaisista haasteista ja mahdollisuuksista. Oli todella mukavia ja antoisia keskusteluja, kun pääsi tutustumaan myös ihan livenä tyyppeihin, joiden kanssa oltiin aiemmin juteltu vain ruudun läpi. Kiitos paljon lounasseurasta Management Eventsin Timo Tuomi ja kahvittelusta Finest Talentin Lauri Virkkunen!
Iltapäivällä oli ilo ja kunnia edustaa KOUDia MyyntiKollektiivin järjestämässä Myyntijohtajan iltapäivä -tilaisuudessa. Tarjolla oli mielenkiintoisia puhujia myyntijohtajille ajankohtaisista aiheista, kuten prospektoinnin haasteista, johtamisen kehittämisestä, pipeline managementistä ja myyjien taitojen valmentamisesta. Lopuksi oli vielä se tällaisten tapahtumien kruunu, eli sparripiirit, joissa päästiin pienissä ryhmissä pohtimaan ja vaihtelemaan ajatuksia annetuista teemoista. Itse valitsin prospektointiin keskittyvän työpajan, jossa päästiin muiden aiheesta kiinnostuneiden myyntijohtajien kanssa pohtimaan prospektoinnin haasteita ja keskustelemaan hyödyllisimmistä työkaluista, joilla potentiaalisten asiakkaiden tunnistamista voi parhaiten helpottaa ja hallita.
Ehkä mielenkiintoisin yksittäinen nosto oli Lime:n Ted Bragfeldtillä siitä, miten B2B ostajat käyttävät aikaansa ostoprosessin aikana. Ja miten liian vähän, tai liian paljon informaatiota voivat molemmat olla esteenä myynnin realisoitumiselle.
Kannatti ehdottomasti käydä ja katsotaan, mitä ensi kuussa keksin Helsingin reissulleni! Jos haluat tavata ja vaihtaa ajatuksia, laita viestiä sähköpostilla, LinkedInissä tai vaikka soita miulle, niin katsellaan sopivaa ajankohtaa. Odotan innolla uusia kohtaamisia!
Olli Ikonen
Head of Sales
